Vender é a alma do negócio. Desde pequenos negócios à grandes corporações, nenhuma empresa sobrevive por muito tempo sem um processo de venda que seja eficaz e possa ser replicado inúmeras vezes trazendo resultados cada vez mais previsíveis.
Embora o talento individual e a capacidade de gerar empatia de cada um faça alguma diferença, qualquer pessoa que passou tempo o suficiente fazendo vendas, sabe que manter o processo organizado e compreendido por todos os membros da equipe tem um impacto ainda maior no alcance das metas. Especialmente em um regime de vendas complexas, ou seja, com ciclo de negociação e múltiplas aprovações, o conhecimento do processo faz muita diferença.
É nesse contexto, agravado pelas mudanças constantes de mercado, que se faz necessário se conhecer muito bem o processo de vendas, comunicá-lo constantemente para a equipe e melhorá-lo sempre que possível. Empresas que entendem esse valor, fazem treinamentos de vendas constantes com sua equipe e atualizações periódicas em seu processo para garantir que todos conhecem o melhor caminho para o coração dos clientes.
Por essa razão, acreditamos que o melhor formato para se manter esses dados registrados e, ao mesmo tempo deixá-los prontos para outros consultarem, é uma apresentação de treinamento de vendas em Powerpoint. Com uma apresentação dessas bem estruturada, você vai conseguir tratar de maneira sistemática os principais temas que um treinamento de vendas deve cobrir como:
1. Perfil do Vendedor
2. Oferta de Valor da Empresa
3. Principais Credenciais da Empresa
4. Análise dos Concorrentes
5. Visão Geral do Processo de Vendas
6. Geração de Leads/Prospecção
7. Como Fazer Acompanhamento de Vendas
8. Documentação Necessária
A boa notícia é que, a partir de hoje, você não precisa quebrar a cabeça para fazer uma apresentação de treinamento de vendas do zero. Nós criamos um modelo de Powerpoint, já com um design super profissional, pronto para que você apenas insira as informações específicas do seu negócio e comece a usar. Sem precisar mobilizar outras pessoas da sua equipe ou contratar alguém para fazer. Abaixo, seguem os principais slides da apresentação de treinamento de vendas.
Visão Geral do Processo de Vendas
Nesse slide, que é central em qualquer treinamento de vendas, você irá passar por alto por todas as etapas que constituem seu processo de vendas, demonstrando como e por que as etapas se desencadeiam dessa maneira e o objetivo de cada uma delas.
Pontos de Contatos
Outro ponto essencial, todos os vendedores devem saber quais são os momentos e canais corretos para eles entrarem em contato e manterem relações com os clientes. Desse modo, você deixa claro as regras do jogo e também monta a base para inovação.
Análise da Concorrência
Parte das técnicas de negociação utilizadas no momento da venda diz respeito a conseguir se destacar da concorrência e saber onde se está pisando. É importante manter esse item sempre atualizado com bons argumentos já prontos para demonstrar ao cliente como a sua empresa se posiciona no mercado em relação aos concorrentes.
Como Utilizar Todo Potencial dessa Apresentação de Treinamento de Vendas
Treinamento de Vendas para Vendedores
A utilização mais direta dessa apresentação é o treinamento de vendas geral para os vendedores da sua empresa. Você tem algumas opções:
1) Treinamento para Novos Vendedores: Esse uso é obrigatório. Toda nova contratação para a sua equipe de vendas deve ser treinada utilizando essa apresentação como base. Isso vai garantir padronização no seu processo de contratação, além de forçar uma revisão constante do seu conteúdo e aplicação à realidade do negócio. Isso pode ser feito de maneira conjunta com uma equipe nova ou também individualmente com cada novo contratado.
2) Reciclagem dos Vendedores da Equipe: Muitas empresa esquecem desse ponto, mas é essencial para manter o processo vivo e atualizado. A cada nova negociação se aprende, o mercado muda e novos produtos surgem. Por isso, é recomendado que sua equipe de venda se reuna de tempos em tempos para verificar qual é o novo processo ideal e juntar os aprendizados ao ver como está o treinamento de vendas atual e verificar como poderia melhorá-lo.
Além de definir o momento de aplicação da apresentação, você também pode decidir se faz presencial ou on-line.
1) Presencial: Esse é o modelo mais tradicional que tem como vantagem o contato humano e o uso mais extensivo de casos e situações reais de vendedor para vendedor. No entanto, é mais difícil e caro de se fazer, pois precisa conciliar as agendas e também possui/alugar um espaço físico. Algo que pode ficar bem difícil em equipes grandes.
2) On-line: Uma outra boa opção é deixar a apresentação em rede da empresa ou gravar uma vídeo-aula a partir dela. Desse modo, qualquer um pode acessar ao treinamento de vendas sempre que precisar consultar e você não precisa de grandes recursos ou conciliar agendas para conseguir transmitir o conhecimento necessário.
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Nem todo mundo possui grandes habilidades de design. Mas, agora você pode encontrar temas de powerpoint feitos por designers profissionais e usa-los na sua empresa. Confira!
