O que é: Essa foi uma matriz criada pela consultoria Mckinsey ao longo de um projeto na General Eletric na década de 70. Assim como a Matriz BCG (Boston Consulting Group), a matriz Ge/Mckinsey, tem como objetivo analisar um portfolio de produtos ou unidades de negócio com o objetivo de definir investimentos futuro.
Matriz GE/Mckinsey vs Matriz BCG
Diferentemente da Matriz BCG que tem como objetivo fazer o cruzamento em 4 quadrantes com os eixos “Participação de Mercado” e “Crescimento de Mercado”, a Matriz GE/Mckinsey avalia os eixos “Força Competitiva” e “Atratividade do Mercado” gerando o cruzamento de 9 quadrantes de acordo com 3 intensidades para cada eixo: Baixa, Média ou Alta.
Como Usar a Matriz GE/McKinsey
Essa ferramenta é muito popular e útil principalmente pela sua praticidade e simplicidade no uso. Abaixo, vou demonstrar os passos que você deve seguir para desenvolver e aplicar a matriz na sua empresa, utilizando como base a nossa planilha já pronta de matriz GE/McKinsey.
1) Lista de Unidades de Negócios/Portfolio com sua Classificação
A primeira etapa é listar todas as unidades de negócios ou produtos do seu portfolio que você deseja analisar e classificá-los de acordo com sua Força Competitiva e Atratividade. Nesse momento, ajuda muito definir logo os extremos, ou seja, qual é sua unidade mais competitiva e o que isso representa para sua empresa, assim como a menos competitiva e qual mercado é o mais atrativo de todos e o menos atrativo.
2) Verifique e Interprete as 5 Classificações da Matriz GE/McKinsey
A Matriz GE gera 9 blocos diferentes de classificação para as suas unidades de negócio/portfolio que vão indicar de maneira geral a estratégia que deve ser seguida. No caso do uso da nossa planilha, as unidades já estarão posicionadas automaticamente. Vamos ver abaixo como interpretar cada bloco
a) Força Competitiva Alta + Atratividade de Mercado Alta = Investimento Prioritário
Isso quer dizer as unidades dessa área, devem receber a maior parte dos investimentos e atenção, pois são o motor de crescimento do negócio.
b) Força Competitiva Média + Atratividade Mercado Alta ou Vice-Versa = Investimento Seguro e Crescimento
Nessas unidades, você deve continuar investindo uma parte do seu capital, com o intuito de corrigir a competitividade ou atratividade para torná-los em investimento prioritário.
c) Força Competitiva Alta e Atratividade Baixa ou Vice-Versa ou Ambos Médios = Investimento Seletivo/Cauteloso
Nesses casos, só deve-se investir se houver capital excedente dos investimentos prioritários e seguros, pois o risco dessas unidades aumenta consideravelmente.
d) Força Competitiva Média e Atratividade Baixa ou Vice-Versa = Expansão Limite/Colheita
Se a unidade for minimamente lucrativa, vale manter um investimento padrão para continuar operando. Caso contrário, deve-se planejar a sua saída.
e) Força Competitiva Baixa e Atratividade Baixa = Zona de Perigo/Desinvestir
Nessas unidades, deve-se buscar a melhor maneira de se desfazer do investimento e reduzir as perdas, pois as perspectivas futuras são negativas.
3) Crie um Plano de Ação
Não adiantar analisar e analisar, sem agir em cima das informações obtidas. Embora isso não faça parte obrigatória da criação de uma matriz GE, nós sugerimos e incluímos em nossa planilha, uma área para a definição de ações para cada unidade de negócio, com responsáveis e prazo de conclusão.
4) Veja o Cenário Maior
Por fim, na nossa planilha de matriz GE/McKinsey, também recomendamos que você pare para analisar o cenário geral do seu negócio, isto é, ver como ficou a sua distribuição das unidades de negócio como um todo, refletir se isso está fazendo sentido com a realidade e também acompanhar o andamento macro dos seus planos de ação.
Caso você queira começar a desenvolver a sua matriz hoje, nós temos uma planilha de matriz GE/McKinsey já pronta para uso e que pode ser testada gratuitamente antes da aquisição.
