Um projeto de consultoria obviamente deve seguir os preços de mercado, mas como podem ser muito personalizados, fatores internos devem ser considerados em sua precificação. Saiba quanto cobrar por uma consultoria empresarial.
O que é Precificação?
Precificação é o processo de definir o valor do seu projeto que está sendo negociado. Normalmente, projetos, mesmo sendo serviços, possuem algumas características diferentes da precificação de um serviço que é feito repetidamente. Justamente pelo seu alto nível de customização.
Características Específicas: Projetos, diferentes de serviços contínuos, possuem tem início, meio e fim. Além disso, muitas vezes são fechados para solução de problemas pontuais de negócios. Por isso, devem ser precificados por etapas e não de maneira geral. Isso permite uma melhor visualização do que está sendo entregue, controle do seu desenvolvimento e futuras negociações, comuns em projetos.
Como Precificar um Projeto?
A precificação de projetos deve ser feita por etapas, levantando os recursos necessário para cada uma delas. Normalmente, os recursos são humanos, transporte, alimentação e hospedagem. Vamos ver um exemplo abaixo:
I) PREÇO DA ETAPA
A formação de preço para projetos possui basicamente apenas um exercício que devem ser repetido para cada etapa. Ela consiste em:
Horas por cargo: Cada etapa de projeto necessidade de determinada equipe e os diferentes cargos possuem custos de homem-hora distintos. Além disso, cada profissional terá um número de horas que será utilizado neste projeto. Assim, deve-se fazer uma tabela como o exemplo abaixo:
Custo de Deslocamento/Alimentação/Hospedagem/Materiais: Depois do levantamento das horas, que normalmente são os maiores custos de projetos, deve-se estimar o custo de deslocamento, da alimentação e hospedagem, quando aplicável. Isso somado aos materiais que devem ser utilizados (impressoras, computadores, etc), chega-se ao valor total da etapa por funcionários.
Para fazer a precificação do projeto todo deve-se repetir esse procedimento para todas as etapas que foram definidas!
II) MARGEM DE LUCRO
Nas etapas, foram levantados os custos de cada uma delas. Por fim, deve-se inserir a margem de lucro que a empresa busca e também fazer uma análise geral de cada etapa para garantir que não tem nada muito destoante do geral. A estrutura sugerida deve se similar ao exemplo abaixo:
Esse post esclareceu como fazer a precificação do seu projeto? Aqui na LUZ, oferecemos ferramentas de gestão para empresas, incluindo uma planilha em excel pronta para precificação de projetos!
